Stefani Reynolds | AFP | Getty εικόνες
Το κλείσιμο του κενού διαπραγμάτευσης και των απαγορευτικών τιμολογίων για την Κίνα μεταφέρθηκαν στις Ηνωμένες Πολιτείες στις Ηνωμένες Πολιτείες. Παρόλα αυτά, οι ειδικοί πιστεύουν ότι οι εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου θα παραμείνουν πιθανώς κυρίαρχη δύναμη στο αμερικανικό online λιανικό εμπόριο.
Την Παρασκευή, ο κανόνας DE Minimis – μια πολιτική που απελευθέρωσε τις εισαγωγές των ΗΠΑ ύψους $ 800 από τις εμπορικές τιμές – είναι επίσημα κλειστή για παράδοση από την Κίνα. Αυτό οδήγησε στο γεγονός ότι το θέμα και ο Shane υποβλήθηκαν σε καθήκοντα έως και 120% ή σε σταθερή αμοιβή $ 100, η οποία τον Ιούνιο αυξήθηκε σε $ 200.
Η απαλλαγή από τα τιμολόγια για μικρά πακέτα έχει γίνει το κλειδί για την ικανότητα των εταιρειών να διατηρούν τις τιμές του προϋπολογισμού για τα αγαθά που έστειλαν από την Κίνα. Εν αναμονή της απομάκρυνσής της, οι τιμές των αγαθών, που παρέχονται απευθείας από την Κίνα στο θέμα και τον Shane, έχουν αυξηθεί και το θέμα στο Half Aid τελειώνει άμεσα προμήθειες από τις Ηνωμένες Πολιτείες.
Αυτή η αλλαγή θα χαιρετιστεί από πολλές σφαίρες de minimis, συμπεριλαμβανομένων των Αμερικανών νομοθέτων, των συνδικάτων και των πωλητών λιανικής πώλησης που ισχυρίστηκαν ότι η TMU και η Shane προσβάλλουν την απελευθέρωση των τοπικών επιχειρήσεων και πλημμυρίζουν τη χώρα με παράνομα και ψεύτικα προϊόντα.
Αλλά, παρά τα νέα προβλήματα διαπραγμάτευσης που Θέμα και πρόσωπο SheinΣΕ Οι ειδικοί στο ηλεκτρονικό εμπόριο και τις αλυσίδες εφοδιασμού ενημέρωσαν το CNBC ότι οι εταιρείες εξακολουθούν να είναι σε θέση να ανταγωνιστούν τους αντιπάλους τους στις Ηνωμένες Πολιτείες
“Μην τα υπολογίζετε … καθόλου, αυτοί οι τύποι κινεζικών εφαρμογών ηλεκτρονικού εμπορίου είναι πολύ εξειδικευμένες και ευέλικτες, έχουν σχέδια για απρόβλεπτες περιστάσεις και έλαβαν τα απαραίτητα μέτρα για να καλύψουν τα τιμολόγια από την άποψη του περιθωρίου”, δήλωσε ο Deborah Weinnswig, γενικός διευθυντής και ιδρυτής της έρευνας των δικαστηρίων.
“Προσωπικά πιστεύω, αν μη τι άλλο, [America’s e-commerce] Το παιχνίδι έχει επιταχυνθεί υπέρ του θέματος και του Shane … Δεν θα εκπλαγώ αν το χάσμα στην ανταγωνιστικότητα συνεχίζει να επεκτείνεται “, πρόσθεσε ο Weinswig, της οποίας η έρευνα και η συμβουλευτική εταιρεία συνεργάζεται με τους πελάτες για την τεχνολογία, το εμπόριο και τις προμήθειες.
Απρόβλεπτες περιστάσεις επί τόπου
Η απώλεια του αποκλεισμού του De Minimis αναμένεται από καιρό όταν ο πρόεδρος των ΗΠΑ Donald Trump έκλεισε προσωρινά τον Φεβρουάριο. Κατά την προετοιμασία του TMU και του Shane, επιταχύνουν τις στρατηγικές εντοπισμού για τις Ηνωμένες Πολιτείες
Ο Scott Miller, γενικός διευθυντής της εταιρείας συμβουλευτικής ηλεκτρονικού εμπορίου PDPLUS, δήλωσε στο CNBC ότι οι Shane και Temu θα συνεχίσουν να συμμετέχουν σε ενσωματωμένα αγαθά από Αμερικανούς πωλητές στις εφαρμογές τους για να τους προστατεύσουν από τιμολόγια.
“Πολλοί από τους σημερινούς πωλητές στο Temu και Shein βρίσκονται στην Κίνα ή σε κοντινές χώρες, αλλά όχι σε όλες, οι τοπικές αμερικανικές εταιρείες συμμετέχουν σε αυτές τις πλατφόρμες με επιταχυνόμενο ρυθμό … μερικοί από τους πελάτες μας στο πλοίο ή άρχισαν τη διαδικασία του αγώνα του σκάφους τους τελευταίους μήνες”, δήλωσε.
Ενώ το περιθώριο για πιο τοπικές μάρκες και πωλητές θα είναι χαμηλότερο στις πλατφόρμες από εκείνες που πηγαίνουν απευθείας από την Κίνα, μπορούν να είναι ανταγωνιστικοί, σύμφωνα με τον Miller.
Πρόσθεσε ότι στην περίπτωση του TEMU, οι προμηθευτές προσελκύουν χαμηλότερες αμοιβές, ευκολότερο ανταγωνισμό και μεγαλύτερη βοήθεια για την εισαγωγή και τη δημιουργία καναλιών πωλήσεων σε σύγκριση με αυτό που προσφέρει η Amazon.
Τις τελευταίες ημέρες, η Temu, η οποία ανήκει στον κινεζικό γίγαντα του E -Commerce PDD Holdings, άρχισε να προσφέρει αποκλειστικά αγαθά που παρέχονται από τοπικές αποθήκες για Αμερικανούς πελάτες.
Σύμφωνα με τους εμπειρογνώμονες, πολλά από αυτά τα αγαθά εξακολουθούν να παρέχονται από την Κίνα, αλλά στη συνέχεια παραδίδονται χονδρικής για τις αποθήκες μας. Αν και αυτά τα μάζα υπόκεινται σε τιμολόγια, επωφελούνται επίσης από την κλίμακα κλίμακας.
Αυτή η εξέλιξη είναι πιθανό να δει μια ποικιλία προϊόντων στο TEMU, σύμφωνα με τον Henry Gene, αναπληρωτή καθηγητή του Τμήματος Προμήθειας του Πανεπιστημίου του Μαϊάμι. Παρ ‘όλα αυτά, πρόσθεσε, ο Temu πιθανότατα θα συνεχίσει τις άμεσες παραδόσεις από την Κίνα, ανάλογα με τα αποτελέσματα του εμπορικού πολέμου μεταξύ Ουάσινγκτον και Πεκίνο.
Εν τω μεταξύ, ο Shane έσκυψε προς την επέκταση της αλυσίδας εφοδιασμού, την οικοδόμηση παραγωγής σε χώρες όπως το Türkiye, το Μεξικό και τη Βραζιλία και αναφέρεται ότι πηγαίνει στο Βιετνάμ.
Σύμφωνα με την Gene, η εταιρεία φαίνεται να εξακολουθεί να πηγαίνει απευθείας από την Κίνα και πιθανότατα έχει περισσότερες ευκαιρίες για απορρόφηση τιμολογίων λόγω του “υψηλού” πεδίου της στην κύρια επιχείρησή της με γρήγορο τρόπο.
“Εάν υπάρχει ένα πράγμα στο οποίο οι κινεζικές εταιρείες εργάζονται καλά, εργάζεται στη λεπτή γη του ξυραφιού σε ένα πολύ ανταγωνιστικό, αν όχι ένα δυσμενές περιβάλλον … βρίσκουν κάθε θραύσματα που μπορούν να επιβιώσουν”, πρόσθεσε.
Ανταγωνιστικές τιμές;
Εκτός από τα σχέδια σε περίπτωση απρόβλεπτων περιστάσεων, οι εμπειρογνώμονες δήλωσαν ότι η εμπορική πολιτική του Trump πιθανότατα θα συνεχίσει να τροφοδοτεί υψηλότερες τιμές για αγαθά στις εφαρμογές Temu και Shein.
Σύμφωνα με το Coresight, οι τιμές σε διάφορες κατηγορίες αγορών στο ελαστικό αυξήθηκαν από 5% σε 50% το δεύτερο εξάμηνο του Απριλίου και η πιο απότομη άνοδο των παιχνιδιών, στα παιχνίδια, την ομορφιά και την υγεία.
Παρ ‘όλα αυτά, πολλοί εμπειρογνώμονες ηλεκτρονικού εμπορίου είναι ακόμα βέβαιοι ότι η TMU και η Shane θα συνεχίσουν να είναι ανταγωνιστικοί.
Η Temu, η οποία αύξησε τις τιμές για παραγγελίες που αποστέλλονται απευθείας από την Κίνα, δήλωσε το CNBC την Τρίτη ότι “οι τιμές για τους καταναλωτές των ΗΠΑ παραμένουν αμετάβλητες, αφού η πλατφόρμα πηγαίνει στο τοπικό μοντέλο εκτέλεσης”.
Η Weinswig από την Coresight δήλωσε ότι δύο εταιρείες ήταν στο παρελθόν σε θέση να προσφέρουν προϊόντα για το ένα τρίτο των τιμών του Amazon για συγκρίσιμα αγαθά. Έτσι, ακόμη και αν είναι περισσότερο από διπλάσια από τις τιμές για να απορροφήσουν τις επιπτώσεις των τιμολογίων, πολλά προϊόντα μπορούν να παραμείνουν φθηνότερα από ό, τι στις αμερικανικές τοποθεσίες και στο λιανικό εμπόριο στο E -Commerce.
Ο Jason Wong, ο οποίος εργάζεται στον τομέα των προϊόντων για το Temu στο Χονγκ Κονγκ, σημείωσε αυτή τη δυναμική όταν έπαιξε με το CNBC τον περασμένο μήνα, συγκρίνοντας το Temu με ένα κατάστημα δολαρίων. Σύμφωνα με τον ίδιο, εάν οι τιμές σε ένα κατάστημα δολαρίων μεταφέρονται από 1 σε $ 2, αυτό είναι ακόμα στο κατάστημα δολαρίων.
Επιπλέον, τα εμπορικά τιμολόγια της Trump για την Κίνα και άλλους εμπορικούς εταίρους επηρέασαν επίσης τους Αμερικανούς λιανοπωλητές και τους χώρους ηλεκτρονικών εμπορίου, όπως το Amazon.
Άλλα πλεονεκτήματα
Όταν το 21 κατατέθηκε για πάντα κατά της πτώχευσης στις αρχές του τρέχοντος έτους, κατηγόρησε τον Shane και το θέμα της χρήσης της απελευθέρωσης του De Minimis, το οποίο δήλωσε ότι δήλωσε ότι η επιχείρησή του ήταν “διακοσμημένη”.
Αλλά οι ειδικοί λένε ότι αποδίδει μόνο την επιτυχία του Shein και το θέμα αυτού του εμπορικού κενού, χάνει πολλούς άλλους παράγοντες που τους ανάγκασαν να νικήσουν τις επιτυχίες στις Ηνωμένες Πολιτείες
Σύμφωνα με την Ananda Kumar, αναπληρωτή διευθυντή για την έρευνα στην Coresight Research, η Temu και η Shein ήταν μεγάλη επιτυχία στις πολύ ευέλικτες προμήθειες τους, οι οποίες γρήγορα προσαρμόζονται στις τάσεις των καταναλωτών.
Για παράδειγμα, μια μικρή παρτίδα του Shane, στην οποία τα στυλ του προϊόντος αρχικά ξεκινούν σε περιορισμένες ποσότητες, συνήθως περίπου 100-200 αντικείμενα, σας επιτρέπουν να δοκιμάζετε αποτελεσματικά και να κλιμακώσετε προϊόντα.
Ένα άλλο κλειδί είναι οι εφαρμογές των εταιρειών που χρησιμοποιούν διάφορες στρατηγικές για τη διατήρηση του ενδιαφέροντος των χρηστών, συμπεριλαμβανομένων των συχνών ειδοποιήσεων τηλεφώνου, των συστάσεων προϊόντων και ενδεχομένως, των οποίων, προβάλλουν συνεχώς μειωμένες τιμές από διαφημιστικές μετοχές και πωλήσεις flash.
Τη Δευτέρα, ο Temu προσέφερε τους Mega -Savings Fears για τους Αμερικανούς καταναλωτές. Μερικοί από τους bestsellers που πωλούνται περιλάμβαναν σκουλαρίκια για άγκιστρα από ανοξείδωτο χάλυβα για $ 1,45 και μια πλατφόρμα προπαρασκευαστικής στρώματος για $ 11,54. Δεν είναι σαφές εάν υπήρχαν εκπτώσεις στα τοπικά αγαθά πριν από την έναρξη ισχύος των τιμολογίων.
Επιπλέον, οι χρήστες εφαρμογών βρίσκονται συχνά με μίνι παίκτες που παρέχουν διάφορα κουπόνια ή τρόπους για να κερδίσουν ανταμοιβές, καθώς και τη δυνατότητα να αγοράζουν “μυστηριώδη κουτιά” με διάφορα προϊόντα.
Αυτή η “στρατηγική gamification” παίζει σίγουρα στην ψυχολογία των καταναλωτών πολλών Αμερικανών αγοραστών που συχνά αγοράζουν αντικείμενα από τον ενθουσιασμό που είναι σε θέση να πάρουν πολλά, δήλωσε ο Jin University Miami.
Οι ειδικοί σημείωσαν επίσης ότι το θέμα και ο Shein ήταν πολύ αποτελεσματικοί στο μάρκετινγκ, συμπεριλαμβανομένης της χρήσης άμεσων εκπομπών και κοινωνικών δικτύων.
Από την άλλη πλευρά, σύμφωνα με τους Weinswig Coresights, οι Αμερικανοί πωλητές λιανικής πώλησης δεν μπορούσαν να αναγνωρίσουν επαρκώς τις απειλές από το Temu και τον Shein και να προσαρμόσουν τις αλυσίδες εφοδιασμού και τα μοντέλα τιμολόγησης.
