Ο Dwayne “The Rock” Johnson είναι ο τυπικός σκληρός σου τύπος. Ο 52χρονος πρώην παλαιστής και ηθοποιός του WWE είναι ένας επιβλητικός άντρας με ύψος 6 πόδια 5 ίντσες και βάρος πάνω από 250 κιλά. Έχει μια κλασική στάση «μη μπερδεύεσαι μαζί μου» και αναγνώριση ονόματος και εικόνας που επέτρεψε στον Στρατό να του δώσει μια συμφωνία μάρκετινγκ χωρίς δισταγμό για να ενισχύσει τις προσπάθειές του για στρατολόγηση. Από το 2013, ο Στρατός Ξηράς αντιμετωπίζει κρίση στρατολόγησης, με τον αριθμό των ανδρών να μειώνεται κατά 35%, σύμφωνα με τα στοιχεία της υπηρεσίας.
Νωρίτερα φέτος, ο Στρατός υπέγραψε συμφωνία με την United Football League, ένα μικρό πρωτάθλημα ποδοσφαίρου στις Ηνωμένες Πολιτείες του οποίου ο Johnson είναι συνιδιοκτήτης. Η συμφωνία ανέφερε ότι ο Τζόνσον θα υπηρετούσε επίσης ως πρεσβευτής της μάρκας του Στρατού. Ωστόσο, ο στρατός είπε ότι απέτυχε να ανταποκριθεί στο τέλος της συμφωνίας, καθώς δεν δημοσιεύει αρκετές αναρτήσεις σχετικά με τις υπηρεσίες στους λογαριασμούς του στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, σύμφωνα με εσωτερικά email και έγγραφα που εξετάστηκαν Military.com.
Ο Στρατός βρίσκεται επί του παρόντος σε συζητήσεις με το UFL για την επανεξέταση και την οριστικοποίηση των λεπτομερειών της συνεργασίας, η οποία Military.com λέει ότι ήταν «τόσο καταστροφικό» που είχε ως αποτέλεσμα την προβλεπόμενη απώλεια 38 προσλήψεων, σύμφωνα με μια εσωτερική αναθεώρηση του σχεδίου που εξετάστηκε από τη δημοσίευση. Ο στρατός, ωστόσο, λέει ότι είναι πολύ νωρίς για να αποκρυπτογραφηθούν οι συνέπειες της εκστρατείας.
«Δεν θα έχουμε σαφή κατανόηση των αποτελεσμάτων της συνεργασίας ή των επιπτώσεών της στις οικονομικές επενδύσεις του Στρατού μέχρι να ολοκληρωθούν όλα τα στοιχεία μάρκετινγκ», δήλωσε εκπρόσωπος του Στρατού. Τυχη. Αυτά τα στοιχεία μάρκετινγκ περιλαμβάνουν στρατιωτικά διακριτικά σε στολές και γήπεδα παικτών UFL, «ενεργοποιήσεις» κατά τη διάρκεια αγώνων πρωταθλήματος και σχολικές κλινικές.
«Αυτή η συνεργασία επέτρεψε στον στρατό να ευαισθητοποιήσει και να προσεγγίσει ένα ευρύτερο κοινό Αμερικανών για να μάθει για τις ευκαιρίες στρατιωτικής θητείας», είπε ο εκπρόσωπος.
Γιατί χάλασε η συμφωνία
Ο Army δεν ήξερε τι ακριβώς έπαιρνε όταν υπέγραψε τη συμφωνία με τον Johnson και το UFL. Αν και «στην επιφάνεια, η προσπάθεια του Στρατού να συνεργαστεί με το The Rock φαίνεται σαν μια ευκαιρία που δεν πρέπει να χαθεί», η ευκαιρία στην πραγματικότητα δεν είναι αυτή που φαντάζονταν ότι θα ήταν, δήλωσε η Μέγκαν Σουίνι, πρώην ανώτερη σύμβουλος επικοινωνίας του Υπουργείου των Η.Π.Α. της Άμυνας. Τυχη.
«Ενώ οι Στρατοί μπορεί να πίστευαν ότι έπαιρναν το Rock, αντ’ αυτού έπαιρναν μια συνεργασία ποδοσφαίρου δευτερεύουσας κατηγορίας», είπε ο Sweeney. «Ο Ροκ είναι επενδυτής στο UFL, αλλά δεν είναι στο περιθώριο κάθε παιχνιδιού. Ως αποτέλεσμα, ο στρατός φαίνεται να έχει πληρώσει χρήματα χορηγιών σε επίπεδο Χόλιγουντ για τον υποβιβασμό».
Η πραγματική έλξη της συμφωνίας, την οποία ο στρατός θεώρησε ως όφελος, ήταν η απήχηση του Johnson στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. έχει 396 εκατομμύρια ακόλουθους στο Instagram. Σύμφωνα με έγγραφα που ελήφθησαν Military.comαλλά ο Τζόνσον δημοσίευσε μόνο δύο από τις πέντε υποσχέσεις.
«Στην υπεράσπιση του Στρατού, φέρεται ότι δεν έλαβαν το επίπεδο κάλυψης των μέσων κοινωνικής δικτύωσης που τους υποσχέθηκε η ομάδα του Rock», είπε ο Sweeney. «Μπορεί να κόστισε εκατομμύρια στον Στρατό, αλλά αυτό το περιστατικό σίγουρα θα βλάψει τη φήμη του Rock ως ambassador της μάρκας χωρίς περαιτέρω εξηγήσεις από αυτόν». Το UFL δεν απάντησε Τυχηαιτήματα για σχόλια.
Αυτό κάνει να φαίνεται ότι μια αποτυχημένη συμφωνία δεν οφείλεται απαραίτητα σε αναντιστοιχία στην απήχηση της επωνυμίας, αλλά μάλλον σε ημιτελή δουλειά.
«Μερικά από τα ζητήματα εδώ φαίνεται να είναι περισσότερο συμβατικά παρά τακτικά», δήλωσε η Jenn Szekely, πρόεδρος της παγκόσμιας εταιρείας συμβούλων branding και σχεδίου Coley Porter Bell. Τυχη. “Αν [Johnson] δεν εκπλήρωσε αυτό που είχε υποσχεθεί, πρόκειται για αποτυχία της συμφωνίας, όχι πρόταση της μάρκας. Δεν είναι μόνο η υπογραφή ενός ονόματος, αλλά και η εκτέλεση».
Ωστόσο, το πρόβλημα με τη συμφωνία μπορεί να είναι βαθύτερο από το να προσπαθείς απλώς να δέσεις μερικά χαλαρά άκρα. Ο στρατός χρειάζεται νέους νεοσύλλεκτους, αλλά μόνο το 23% του Gen Z λέει ότι είναι παθιασμένος με τον αθλητισμό, σύμφωνα με μια έρευνα του 2021 Fandom Analytics Initiative σε σχεδόν 1.400 άτομα.
«Ενώ το The Rock είναι ένα τεράστιο αστέρι με αξιοπιστία και θέση, το UFL είναι ένας σχετικά νέος οργανισμός», είπε ο Szekely. (Το UFL ξεκίνησε να παίζει μόλις τον Μάρτιο του 2024). «Επιπλέον, γνωρίζουμε ότι ένα σημαντικό μέρος του Gen Z δεν ενδιαφέρεται καθόλου για τον αθλητισμό, επομένως το να έχεις το UFL ως το κέντρο βάρους της εκστρατείας δεν ήταν απαραίτητα μια στρατηγική νίκης».
είπε ο στρατός Military.com Η εταιρεία συνεργάζεται με το UFL για να «επαναδιαπραγματευτεί τους όρους της σύμβασης» και «Ο Rock παραμένει ένας καλός συνεργάτης για τον Στρατό». Ωστόσο, δήλωσε επίσης, «είναι ατυχές που τέθηκε σε αναστολή σε μια στιγμή που περιμέναμε να είναι παρών μαζί μας για να δημιουργήσει περιεχόμενο για τα κανάλια του στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης».
Σύμφωνα με τους ειδικούς, τέτοιες καταστάσεις είναι ένας λόγος για τη σύναψη αξιόπιστων συμβάσεων με πρεσβευτές μάρκας.
«Είναι σημαντικό να συμπεριληφθούν διατάξεις στα συμβόλαια του brand ambassador που προστατεύουν και τα δύο μέρη σε περίπτωση που το ένα μέρος αποφασίσει να αθετήσει τη δέσμευσή του», είπε ο Sweeney.
